分析：オンプレミスでのファイル同期、共有、そしてコラボレーションはもはや過去のもの。未来は、Boxのような専用ソフトウェアサービスプロバイダーによるパブリッククラウドです。
ファイルの同期、共有、コラボレーションは機能ではなく製品であり、Boxの3つのデータセンターとパブリッククラウドを介したサービス（SaaS）として提供されるのが最適であり、オンプレミスのストレージアレイサービスの一部に組み込まれるものではありません。Boxは、これが現代の企業のためのコンテンツプラットフォームであると説明しています。
これが Box のメッセージであり、Box が成長し、サービスを拡大していることを考えると、劇的ではないものの、効果を上げています。
Boxは、IBM、Salesforce、Microsoft Office、Google Android for Workなどに特化したサービスの提供により、ベースサービスを拡充してきました。また、認証、ユーザー管理、コンテンツアクセスのためのオープンAPIセットであるBox Platformも発表しました。
スティフェル社のMD、アーロン・レイカーズ氏は、Box社のCEO、アーロン・レヴィ氏と投資家向け広報担当バイスプレジデント、ステファニー・ウェイクフィールド氏と面談し、MicrosoftのOneDrive、SharePoint、そしてGoogleとの関係においてBox社がどのような位置を占めているのかをより深く理解しました。レイカーズ氏によると、Box社では、オンプレミスのSharePoint、OpenText、そして最近買収したDocumentumといったサービスを、自社のサービスに置き換える顧客が増えているとのこと。
同社は、顧客の支出を増やすために、次のような一連の特定のサービスを導入しています。
- ガバナンス - 400社以上の顧客と2016年度退社200社、
- KeySafe - 暗号化キー管理
- ゾーン - IBMとAmazonのデータセンターを使用した国際的なデータロケーション
- シャトル - クラウドへのコンテンツの移行を高速化、
- Relay – IBM と共同で構築されたコンテンツ ワークフロー。2017 年に登場予定。
Box 社によると、同社の Relay 製品により、従業員は Box のセキュリティ、コンプライアンス、コラボレーション機能のすべてを活用したカスタムまたは事前構築済みのワークフローを構築、追跡、管理できるという。
Box Developer Addition を使用すると、サードパーティの開発者やエンタープライズ顧客は Box インスタンスを使用してアプリを構築できます。
ボックス製品の拡張
Rakers氏は、「Boxの営業部隊は現在、これらのアドオンソリューションのノルマを負っていませんが、2018年度（C2017）には状況が変わる可能性が高いと考えています」と述べています。Rakers氏は、Boxが分析とワークフローを主な焦点領域として、年間1～3つの新機能を導入すると予想しています。
Boxは6万6000人の顧客を抱え、収益の95%は継続収益です。Boxは1シートあたりの平均顧客価値（ACV）を測定しており、これは過去3年間で平均23%の成長を遂げ、1シートあたり8～10ドルとなっています。直近の四半期（2016年8月期）の売上高は9570万ドル（前年同期比30%増）で、2013年度以降は年平均成長率（CAGR）51%で成長しています。当四半期の損失は3810万ドルでした。
同社は、2017年第1四半期末までにフリーキャッシュフローがプラスになるはずだと考えているが、利益の達成についてはまだ何も語っていない。
Box のデータセンターにあるすべてのデータはパブリック クラウドに複製されており、Rakers 氏は Box が将来的にパブリック クラウド設備をさらに活用するようになるだろうと予測しています。
Boxの急成長時代は終わり、同社はインフラの着実な構築段階にあります。例えば、同社はデビッド・ベンジャミン氏をEMEA担当SVP兼GMに採用しました。ベンジャミン氏は通信事業者BT出身で、2007年にディレクトリ事業を統括するために入社し、グローバルサービス事業のVPを務めていました。同社はヨーロッパ全域での事業拡大を目指しており、特にドイツに重点を置き、アムステルダムとストックホルムにオフィスを開設したのに続き、ドイツにもオフィスを開設する予定です。
Boxは今や退屈な企業だが、凡庸な企業ではない。平凡な企業であり、収益を上げ、配当を支払い始め、そしておそらくは成長を加速させるために他の企業を買収し始めるためには、平凡な方法で着実に成長する必要がある。資本金は19億ドルで、株価は15.74ドルで取引されている。2015年1月23日のIPO当日には23.15ドルだった。Boxが収益を上げ始めれば、株価は上昇する可能性があり、上昇するはずだ。もっとも、それは2018年まで待たなければならないかもしれない。®
