コメントスタートアップは常に誰かの敵です。それが破壊的であることの本質です。破壊された現状はあなたを憎みます。しかし、Cohesityほど多くの敵に直面する中小企業は稀です。セカンダリストレージのハードウェア、ソフトウェア、またはアプリケーションを販売するすべてのサプライヤーは、Cohesityによって殺されるか、深刻な打撃を受ける可能性があります。Mohit Aron氏のスタートアップは、純粋なプライマリストレージ分野以外では、基本的に誰からも嫌われ、恐れられています。いや、そうあるべきです。
ハイパーコンバージド・セカンダリストレージ、つまりクラスタ化されたハードウェアとソフトウェアのプラットフォームに、あらゆるセカンダリデータを保存し、それらに対応するデータサービスを提供するという構想です。これは、バックアップ、分析、テストと開発、アーカイブ、そしてその他あらゆるセカンダリストレージのユースケースをカバーする、単一サイロ型のアプローチです。
これは、複数の多様なアプリケーション、アレイ、ユーザー インターフェイス、およびデータ移動を伴う、恐ろしくコストのかかるサイロ化に悩まされている大企業を刺激する、冷静でエレガントなアプローチです。これらはすべて、Cohesity の製品によって一挙に排除できます。
もちろん、Aron の人々は、顧客に何をすべきかを指示するビジネスではないので、そのリポジトリは最善のアプリで機能する可能性があると言いますが、企業の皆さん、聞いてください。セカンダリ データを 1 つのリポジトリに集中させて、何百万ドルも節約するのは理にかなっていると思いませんか?
CohesityのCEO、創設者、そして革命家であるモヒット・アロン
もちろん、それは事実です。そして、急激に高騰する二次ストレージコストに不満を抱く企業は、むしろそれを好んでいます。そこで、アーロンの50人からなるチームは、何千人もの雇用を奪い、数十、いや数百もの他のストレージ企業のビジネスモデルを破壊するために、懸命に働き続けているのです。
純粋なプライマリストレージやサーバーのみを扱うベンダーの視点から考えてみましょう。彼らは、メリットがあり、競合関係にないと考えています。つまり、既存ベンダーを破壊できる可能性のあるパートナーです。そのため、Pureのようなオールフラッシュアレイベンダーや、Ciscoのようなサーバーベンダーとの認定取得が急速に進んでいます。
サンタクララに本社を置くCohesityは、Dellなどの他社とも提携していると述べています。戦略的にはCohesityが提携すべき最後の企業であるにもかかわらず、これらのベンダー内のセカンダリストレージ事業部門は、ポイントシチュエーションにおいてそこにメリットを見出しており、それは間違いないでしょう。
Cohesity のコード戦士たちは、スタンドアップ ワークステーションからコーディング、学習、そして革命を起こしています。
そのため、Commvault は Cohesity のクラスター化アレイをターゲットとして使用できますが、Cohesity の一般的なメッセージは、ポイント バックアップ/アーカイブ ソフトウェアおよびハードウェア製品を、独自のクラスター化アプライアンス ハードウェアおよびソフトウェアに置き換えることであり、これは Commvault を廃止することを意味します。
Dellも同様です。DellのハードウェアはCohesityソフトウェアを実行できますが、CohesityはDellのすべてのセカンダリストレージ製品を置き換えることを目指しています。つまり、Storage Center、EqualLogic、そしてデータ保護のハードウェアとソフトウェアを大幅に削減するということです。そして間もなく、Data Domainを含むEMCのセカンダリストレージ事業も縮小されるでしょう。Cohesityのメッセージはシンプルです。「こんなものは一切不要だ」と。
Cohesityがこうしたサプライヤーにもたらす戦略的脅威は計り知れません。彼らの領域への直接的な侵略です。
セカンダリストレージベースの製品を提供する企業は、顧客やアナリストなどの影響力のある人々との会話において、Cohesityのメッセージを支持することはありません。実際、彼らは全く逆のことを言い、あらゆるユースケースに使える単一のセカンダリストレージリソースを持つという考え方に疑問を投げかけます。
Cohesityは競合相手はいないと述べているが、これは純粋な機能とビジョンの観点からは正しい。しかし、現実は全くの誤りだ。同社はセカンダリストレージ分野において、既存企業と新興企業の両方と競合しているのだ。新興企業には、コピーデータ削減製品を提供するActifio、Catalogic、Delphixなどがある。さらに、Formation Data Systems、Hedvig、仮想サイロを解消する抽象化レイヤー製品DataSphereを提供するPrimary Data、そしてRubrikなど、いずれもセカンダリストレージのサイロ化を解消する企業だ。
既存企業と新興企業からのこの巨大な潜在的な反感に直面して、Cohesity は競合他社がもたらす障害を克服するために、明確で焦点を絞った市場開拓メッセージと販売チャネルを必要とするでしょう。
物静かなモヒット・アロン氏と彼のコード戦士と幹部のチームは、自分たちがこの任務を遂行できると信じている。売り上げには追い風が吹いており、彼らは人気がある。それほど人気があるのは、アロン氏がNutanixとGoogle File Systemで成功を収め、2013年の設立以来7,000万ドルの資金を調達しているからだ。アロン氏のビジョンの燃えるような熱意と純粋な純粋さに突き動かされて、彼のコード戦士たちは革命を起こしている。
二次ストレージに関心を持つ皆さん、ご注意ください。彼らが直面する敵は、シリコンバレーのコード戦士の侵略軍であり、VCの資金援助を受けた破壊者たちが彼らを焼き殺そうとしているのです。®
