Broadcom の社長兼 CEO である Hock Tan 氏は、ブログ記事の中で、VMware 製品の値上げは自社の戦略ではないと明言しました。
「当社が世界的テクノロジーリーダーへと成長できたのは、既存製品の価格を上げるためではなく、顧客に明確な価値を提供する技術と製品を生み出し、それを継続的に改良してきたからだ」とタン氏は記した。
「ブロードコムの今回の取引のビジネスケースは、価格を上げることではなく、ビジネスモデルに重点を置き、研究開発を強化し、革新的な製品のポートフォリオ全体の価値を顧客に理解してもらうことを実行することを前提としています。」
VMwareのサブスクリプションは16コアから始まり、価格は公表されない。
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「取引完了後、当社はVMware製品への投資と革新を進め、より多くの製品を販売し、企業内でのVMwareビジネスを成長させ、価格を引き上げることなく、事業基盤を深め拡大していきます。」
価格設定は VMware の顧客にとって問題です。Symantec の顧客とチャネルは、エンタープライズ セキュリティ製品の買収後に価格が急激に上昇したと報告しており、Broadcom はこれを、実際には数百の巨大企業にのみサービスを提供することに関心があるという、小規模な顧客へのシグナルとして利用しています。
VMwareのCEO、ラグー・ラグーラム氏はThe Register紙に対し、ブロードコムはそのような戦略を繰り返すつもりはないと語った。ラグーラム氏は、シマンテックは成熟した業界における成熟した企業であり、一方VMwareは複数のクラウドにまたがる複数のワークロードを管理する企業としての将来性を追求しており、大きな可能性を秘めていると主張した。
Tan 氏の投稿では、Broadcom はその探求を継続するつもりであると説明されている。
「顧客はマルチクラウドのビジョンに熱心であり、取引完了後にブロードコムからリソースが増加すると、VMwareが成長し、この分野で勢いを増すにつれて、それを実現できる可能性がある」と同氏は書いている。
このポストには、VMware のクラウド ネイティブ アプリケーション プラットフォーム Tanzu を維持し、これに注力するというコミットメントも含まれています。
VMware は、IT 運用の強みを超えて、開発者のニーズにさらに敏感で、クラウド ネイティブ アプリケーションのニーズに適したインフラストラクチャのニーズにどのように対応するかを明確にしようと何年も試みてきましたが、ほとんど失敗していました。
Tanzu はそれを実現する試みですが、VMware が 2019 年に吸収した Pivotal Labs の一部と組み合わせて導入すると最も効果的だと同社では述べている、製品とサービスの広範なコレクションです。Tanzu が成功するには、VMware は開発者の心をつかむ必要もあります。開発者は従来は VMware が取り込んでこなかったユーザー層ですが、OpenShift という形で間違いなくより成熟したクラウド ネイティブ製品を提供している Red Hat などのライバル企業にはよく知られています。
Broadcom が Tanzu を非中核製品とみなして処分する可能性があると推測する人もいます。
Tan氏の投稿は、その考えを覆すものだ。「私はTanzuをVMwareのソフトウェアポートフォリオの戦略的な一部とみており、Broadcom内で前進する限り、それは変わりません」と同氏は書いている。
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しかし、この投稿では、VMware のエンドユーザー コンピューティング ポートフォリオについては触れられていない。このポートフォリオは、同社の製品ラインの中でも成長が緩やかであり、スピンアウトの憶測もされている分野である。
この投稿では、タン氏が最近米国、英国、ドイツ、フランスの VMware 顧客と会談した様子と、顧客が VMware に何を求めているかについてのフィードバックについて詳しく述べています。
これらの顧客は主に、VMware の現在の製品ポートフォリオを希望し、必要としていると Tan 氏に伝えたようです。
Tan 氏の投稿には、VMware を導入した後の Broadcom の戦略に関する次のような記述も含まれていました。
言い換えれば、Broadcom が以前約束したチャネルに重点を置きながら、着実に進んでいるということです。
タン氏の投稿で触れられていないもう一つの点は、買収が発表された際に約束されていたサブスクリプションへの急速な移行である。
しかし、2週間前、VMware自身が、2022年6月に発表されたvSphere+およびVSAN+製品と同様の方向性で、より多くのサブスクリプション製品を作成する計画を概説した記事を公開しました。
VMware は以前にもこれらの計画について言及していたが、今回の新しい投稿で明らかにするような正式な発表はしていなかった。おそらく、顧客基盤を転換に向けて柔軟化させようとしていることを示唆しているのだろう。
VMware のサブスクリプション プランに関する投稿では、ライセンス キーが必要な従来のオンプレミス ライセンスも引き続き利用可能になると述べられています。特に、リグがクラウドに接続されていないユーザー向けには有効です。®
