SAPは投資家に対し、リフト＆シフトの推進により50億ユーロをクラウドに投資する計画だと伝えた。

ドイツのソフトウェア大手SAPのCFOによると、同社は今後5年間でサポートとソフトウェアライセンスからの収益50億ユーロをクラウドサブスクリプションに転換することを目指している。

ルカ・ムチッチ氏は、モルガン・スタンレーとの電話会議で投資家に対し、オンプレミスのユーザーをユビキタスなフラッフィーコンピューティングモデルに「引き上げる」ことを目的とした、いわゆる「RISE with SAP」プログラムが同社の財務にどのような影響を与えるかを詳しく説明した。

「大まかに計算すると、今後5年間でソフトウェアサポート収入の約25億ユーロがクラウドサブスクリプションに移行し、従来のライセンスモデルで契約されていたソフトウェアライセンスも今後5年間で同額になるだろう」と同氏はモルガン・スタンレーのテクノロジー、メディア、テレコムの電話会議で語った。

RISE with SAPは、サービス、ソフトウェア、ホスティングを組み合わせたプランで、既存のアプリケーションポートフォリオのクラウドへのリフト＆シフト、プロセス分析、最新のHANA対応バージョンへの移行、そしてビジネスプロセスの変更を伴う場合があります。このプロセスには、The Registerで既に議論されているように、ユーザーがもはや企業の真実を一元的に把握したいとは思わない可能性など、いくつかの注意点があります。

「RISEへの移行を完全に完了した顧客は、既存の保守料金の約2倍を支払うことになります」

SAPがクラウド移行を推進する動機は、SalesforceやWorkdayといった企業が体現する華やかなクラウド企業というイメージを覆すことだけにとどまりません。Mucic氏が以前指摘したように、この移行によってSAPは顧客における「ウォレットシェア」を拡大できるのです。

「最終的には、移行を完全に完了し、オンプレミスの資産全体をRISEに移行した顧客は、既存の保守料金の約2倍を支払うことになると予想しています」とムシック氏は述べた。

RISEを利用する顧客はオンプレミスソフトウェアを購入する必要がなくなるため、保守費用以上のメリットを享受できます。それでもなお、SAPは5年間で「クラウドマルチプライヤー」を通じて収益を倍増させると見込んでいます。これは、100万ユーロの永久ライセンスを45万ユーロのサブスクリプション年間契約に転換できるもので、ライセンスのみでSAPが得ていた収益の約2.25倍に相当するとムシック氏は述べています。

SAPとその投資家にとって、これは魅力的な取引のように思えるかもしれないが、ユーザーはライセンス料と保守料金の総額とクラウドへの移行に頭を悩ませている。しかし、SAPは顧客にとって不利益にはならないと明言している。実際、クラウドでは総所有コストが低くなるため、顧客にとってメリットとなるだろう。

ムシック氏は、顧客の平均TCOは20%削減されると述べ、RISE発表時の主張を繰り返した。これは「パブリッククラウドインフラへの移行と、バンドルサービスを活用するメリット」によって実現すると同氏は述べた。

一方、顧客との契約はSAPとのみとなり、SAPはSIおよびクラウドプロバイダーに下請けをすることになるため、顧客は「簡素化されたITガバナンス」、あるいは同氏の言葉を借りれば「ひとつの首を絞める」ことが期待できる。

さらに、ユーザーは最新のアプリケーションスイートとクラウドコンピューティングに伴う「変革的なメリット」を期待できます。お客様が今すぐこれらのメリットを享受できるかどうかは、お客様次第です。いずれにせよ、SAPは投資家に対し、RISEが収益に実際にどのような影響を与えるかを明確に示しています。®