シマンテックの収益成長を加速させるための取り組みは、サードパーティの販売業者により多くの現金をより頻繁に提供する恐れのあるチャネル プログラムの改訂とともに今日から始まりました。
Symantec Secure One は、同社における過去 4 四半期のうち 3 四半期のエンタープライズ セキュリティ製品の売上減少を受けて発表されたもので、ストレージ部門 Veritas の分離と合わせて発表される。
シマンテックの北ヨーロッパ担当副社長キース・バード氏は、同社は新規顧客を自社の販売チャネルに引きつけ、離脱した顧客を呼び戻し、忠実な顧客には愛情を示そうとしていると語った。
「セキュリティ事業の目的に合うようにプログラムを全面的に刷新し、パートナーから要望についてのフィードバックを6か月かけて収集しました。」
シマンテックは英国に1,500社の再販業者を抱えており、そのうち約400社はセキュリティ純粋主義者に分類されている。
以前の6つのコンピテンシーは4つに統合されました。まず、再販業者向けのコアセキュリティコンピテンシーは、シマンテックからの収益に基づいており、これによって登録、シルバー、ゴールド、プラチナのいずれの認定を受けるかが決定されます。
次は、脅威対策、情報保護、サイバーセキュリティサービスを専門とするインテグレーター向けです。取得するバッジの色は、売上高と技術認定に基づいています。
情報保護には、データ損失防止、暗号化、およびユーザー認証製品が含まれます。脅威保護には、エンドポイント管理とデータセンター セキュリティが含まれ、サイバー セキュリティにはマネージド セキュリティ サービスと Deepsight が含まれます。
プラチナバッジを取得したインテグレーターは、専門分野に関係なく、すべての製品分野で即座にリベートを受ける資格を得られます。
シマンテックは、取引先チャネルパートナーが達成する必要がある収益要件や認定資格については何も明らかにしなかった。
バード氏は、HPのチャネルハンドブックに倣い、初回取引から支払われる成長促進リベートを導入したと述べた。従来の制度では、シマンテックは年間で一定の目標を達成した場合にのみ手数料を支払っていたため、今回の導入によりキャッシュフローが改善するはずだ。
プラチナタイプは、同社との取引による売上の 4% に基づいて開発資金を自動的に蓄積し、ゴールド パートナーはビジネスケースに基づいてアクセスできる現金プールを持つことになります。
すべてのパートナー タイプが取引登録にアクセスできるようになり、これも以前のスキームからの変更点です。
「このプログラムの背後にある精神は、単なる表面的な取り組みではなく、シマンテックとベリタスの分離と一致しており、チャネル パートナーの成長、収益性の向上、キャッシュ フローの改善、認定レベルの引き上げを支援することに基づいています」とバードは述べています。
もちろん、これらすべてが実現すれば、シマンテック自身も回復の道を歩むことになるでしょう。®
